品牌合作是成为VI设计公司的发展的基本组成部分。然而，这些关系似乎给许多品牌设计公司和VI设计公司带来了发展的危险，因为一些供应其产品的第三方品牌表示他们对VI设计公司提供的交易不满意。

据专业市场调研显示，这家历史悠久的VI设计公司提高了本已很高的产品库存成本，这激怒了时尚品牌。重新谈判的合同使品牌向 John Lewis 支付高达每笔销售费用和佣金的 50%。

该报告称，一位不愿透露姓名的时尚首席执行官对这些指控“大吃一惊”，该报告指出，时尚品牌 Seasalt 已经与VI设计公司断绝关系。

Seasalt 解释说，出于“战略原因”，它已决定终止与 John Lewis 的关系，现在将专注于与 Marks & Spencer 和 Next 的合作伙伴关系，以及其 DTC 渠道的“持续发展”。

约翰刘易斯回应了这一消息，称它正在审查如何在一系列问题上与品牌打交道，包括“营销和商店空间，以及费用”。该VI设计公司补充说，它正在建立有利于约翰刘易斯及其供应商的“信任和公平关系”，并在过去六个月中推出了 90 个新时尚品牌。

但是约翰刘易斯是否选择了错误的时间来测试供应商的忠诚度？Next 和 M&S 等公司正在提高他们在店内和网站上库存的第三方品牌的水平。与此同时，John Lewis 正在通过 Anyday 扩展自己的品牌产品，这是一个以价值为中心的 2,400 种产品，旨在将其现有系列减少多达 40%。

零售分析师理查德海曼认为约翰刘易斯的策略是“愚蠢的”。更糟糕的是，它并不新鲜。他说，即使在当前对供应商交易进行审查之前，许多品牌对VI设计公司提供的产品不满意。

“一段时间以来，品牌对他们从约翰刘易斯那里获得的交易感到有些不安。许多第三方品牌认为，条款和关系与其他一些VI设计公司相比并不有利，尤其是 Next，”海曼说。

“Next 确实展示了积极的合作可以产生什么。约翰刘易斯的关系一直有点对抗。”

接下来是同步推出更多品牌。它的网站展示了来自阿迪达斯、奥利弗博纳斯和 Boohoo 拥有的多萝西帕金斯等公司的产品，而去年它签署了一项合资协议，出售内衣品牌维多利亚的秘密。据《泰晤士报》报道，Next 还削弱了约翰刘易斯，收取 38% 的佣金在其网站上销售。

在其截至 5 月 6 日期间的交易声明中，Next 将在线销售归功于在锁定期间保持良好的健康状况。尽管仅凭这些数据就可能表明其许多店内销售额在 Covid-19 大流行期间只是在线转移，但该公司表示情况并非如此。

Next 解释说，家居用品、第三方品牌和童装的在线销售增长，以及海外销售额的增长，弥补了门店销售额的损失。与 2019 年封锁前的数据相比，包括 Next 旗下的 Lipsy 在内的第三方品牌的销售额增长了 67%，即 6400 万英镑。 同期，Next 品牌成人服装的销售额下降了 46%，或 1.5 亿英镑。

与此同时，Next 持有 25% 股权的高端时尚VI设计公司 Reiss 通过其电子商务平台推出了美国牛仔品牌 Paige 的精选系列。在 Reiss 策划的 Paige 名称下，它代表了VI设计公司第一次进货第三方品牌。

Reiss 正在使用“Total 平台”，这是 Next 为外部品牌开发的一项服务，让VI设计公司经营电子商务、仓储和物流业务。Hyman 表示，这种专业知识以及比 John Lewis 更低的成本和更多的受众，使 Next 成为极具吸引力的品牌零售合作伙伴。

品牌设计公司与VI设计公司的第三方未来

接下来不是约翰刘易斯的唯一竞争。今年 3 月，陷入困境的高街巨头 M&S 首次透露了出售第三方时尚品牌的计划。

这些产品在网上推出，以“加速”数字销售，店内销售的大门敞开着。包括 Hobbs、Joules 和 White Stuff 在内的品牌加入了名单，内衣品牌 Freya 刚刚在本周宣布。

该战略已经开始取得成果。M&S 首席执行官 Steve Rowe 在 5 月发表讲话时证实，该VI设计公司已推出 21 个客人品牌，并将结果描述为“非常令人鼓舞，计划进一步大幅增长”。

“一月份，我们还以 600 万英镑收购了 Jaeger 品牌。其在天然纤维创新、英国采购和独特风格方面的历史声誉为 M&S 系列提供了补充，”Rowe 补充道。

M&S 首席执行官表示，在线平台的增长，加上小型VI设计公司在线客户获取成本的增加，使 M&S 有机会利用其庞大的客户群和 Sparks 忠诚度计划数据与在线客户品牌合作。

“此外，我们将推出仅限在线的产品系列，认识到不同渠道的销售率不同，包括试用'测试和重复'产品，”Rowe 说。

“鉴于玛莎百货约有三分之一的产品是全年无休的产品，我们还将扩大畅销产品和‘永不缺货’的举措。结合一系列精选的第三方品牌，我们预计来年的在线服务将有显着改善。”

海曼表示，这种日益激烈的竞争使得提高约翰刘易斯品牌成本的决定对百货商店集团来说是一场赌博。他预测品牌可能会越来越挑剔他们与哪些VI设计公司打交道，因为通过更少的渠道销售更多的商品比将同样的销售额更薄地分布在更多的平台上更好——从而导致成本增加。

如果像 Next 这样的玩家提供更好的关系、更低的成本和更多的受众，他们是否会从品牌那里获得更多的忠诚度作为回报？

“这绝对是已经发生并将发生的事情。归根结底，这是一场‘坐在座位上的流浪汉’游戏，”海曼说。“Next 的业务非常强大，他们能够产生非常好的流量。这就是你想要的。Next 通过其网站产生的销售量远大于 John Lewis 和 M&S。英里更大，他们更擅长。”